Hub vertical

Consultoria — radiografia PME

Atualizado em 2026-05-19 · dados: RFB CNPJ 2026-03 (Nextcloud SERPRO+) · BCB SGS · LC 214/2025

Consultoria empresarial, publicidade, pesquisa de mercado, design e demais serviços profissionais — o maior setor PME do recorte cont-lab, presente em praticamente todo o território nacional.

Visão geral

1.855.009

CNPJ ativos

5.544

hexes H3 res 7 com presença

25,9%

concentração nos top 5 hexes

11,8

mediana PME-consultoria / contador no hex

Consultoria — agregando os grupos de serviços profissionais da Seção M do CNAE (70, 71, 73, 74) — é, com folga, o maior dos três setores deste hub: 1,85 milhão de estabelecimentos ativos, presença em 99,9% dos hexágonos do Brasil. A concentração metropolitana (25,9% nos top 5 hexes) está próxima da saúde e bem abaixo de TI: o setor é o mais pulverizado geograficamente.

Sazonalidade depende muito do subgrupo: publicidade (7311/7312) tem ciclo Q4 forte com varejo; consultoria empresarial (7020) e design (7410) têm receita mais estável; pesquisa de mercado (7320) acompanha calendário eleitoral em anos ímpares. A razão mediana de 11,8 PME-consultoria por contador no mesmo hex é a maior dos três setores — efeito do peso absoluto do universo, não de escassez de contadores.

CNAEs cobertos neste setor

Recorte definido em pipelines/lib/cnae_alvo.py como CNAES_SERVICOS_PROFISSIONAIS (Seção M, divisões 70, 71, 73, 74):

Prefixo	Descrição	Tributação típica (Simples)
`6911`	Atividades jurídicas (advocacia)	Anexo IV (regime próprio)
`6912`	Cartórios	fora do Simples
`7020`	Consultoria em gestão empresarial	Anexo III · V
`7111` / `7112`	Serviços de arquitetura e engenharia	Anexo III · IV (engenharia)
`7119`	Serviços técnicos complementares	Anexo III · V
`7120`	Testes e análises técnicas	Anexo III · V
`7311`	Agências de publicidade	Anexo III · V
`7312`	Agenciamento de espaços para publicidade	Anexo III · V
`7319`	Outras atividades de publicidade (marketing direto)	Anexo III · V
`7320`	Pesquisa de mercado e opinião pública	Anexo III · V
`7410`	Design e decoração de interiores	Anexo III · V
`7420`	Atividades fotográficas	Anexo III · V
`7490`	Outras atividades técnicas e profissionais	Anexo III · V

Consultoria pura (7020) é o caso clássico que quase nunca cumpre Fator R (poucos funcionários relativos à receita) — vai por padrão para Anexo V com 15,5% inicial. Advocacia tem Anexo IV próprio (4,5% inicial). Engenharia/arquitetura cai no IV quando tem responsabilidade técnica formal.

Distribuição geográfica

50,4%

hexes "vazios"

24,3%

hexes "saturados"

13,1%

hexes "oceano azul"

12,2%

hexes "nicho"

A distribuição segue o padrão Saúde/Consultoria — metade do território vazio, um quarto saturado nas capitais — mas a base é tão grande que mesmo hexes "vazios" reúnem ordens de centenas de PJ. O recorte "oceano azul" para consultoria (13,1% dos hexes) é dominado por cidades médias do Sul-Sudeste com vocação industrial (Caxias do Sul, Sorocaba, Volta Redonda) e centros regionais do Nordeste com economia diversificada (Mossoró, Caruaru, Imperatriz).

Mapa interativo pendente. Dados-fonte em data/spatial/h3_res7_oceanos_2026-03.parquet (coluna n_servicos_profissionais). Próximos passos:

Mapa Folium colorido por n_servicos_profissionais em escala log com camada toggle por subgrupo (7020 vs 73xx vs 74xx).
Embedar como iframe estático.
Cruzar com dados CAGED setor 73 (publicidade) para validar emprego formal por hex.

Razão PME-consultoria / contador no setor

Mediana nacional de 11,8 PJ de consultoria por contador dentro do hex — é o múltiplo mais alto dos três setores deste hub e reflete simplesmente o tamanho do universo. Em hexes "oceano azul", a razão sobe a três dígitos: cidades onde a malha contábil é fina e o universo de consultoria é proporcionalmente grande tendem a ser mercado fértil para escritório com atendimento digital.

Atenção a um efeito da taxonomia: contadores estão excluídos do universo "consultoria" no cont-lab (CNAE 6920 é tratado como oferta concorrente, não como demanda). Detalhamento metodológico no post-pilar: Oceano azul: onde a Contabilizei tem mercado e poucos contadores (Brasil, 2026-03).

Impacto da Reforma Tributária estimativa preliminar

A consultoria é o setor com tratamento mais heterogêneo dentro da LC 214/2025. As atividades regulamentadas por conselho profissional (engenharia, arquitetura, advocacia, contabilidade) entraram na lista do regime específico com redução de 30% da alíquota IBS+CBS — chegando a estimados 18,55%. Já consultoria empresarial pura (CNAE 7020), publicidade (73xx) e design (7410) seguem na alíquota-padrão de 26,5%.

O cálculo cont-lab para o Anexo V (a faixa mais comum em consultoria sem Fator R) mostra impacto praticamente neutro: 15,5% → 15,9% (delta +0,4 pp) na receita de R$ 180 mil/ano — efeito do regime específico de serviços regulamentados aplicado ao Simples. Para o consultor de gestão (7020) que está fora do Simples (Lucro Presumido), a carga federal sobe perceptivelmente.

Risco específico do setor: contratos de honorário success-based (% de economia gerada para o cliente) e contratos plurianuais já assinados precisam revisar cláusula de repasse tributário antes de janeiro/2027, quando IBS/CBS entram em fase de teste. Estimativa preliminar sujeita a revisão.

→ Simular o impacto no seu caso

Posts do cont-lab sobre este setor

Fontes

Dados: RFB CNPJ 2026-03 via Nextcloud SERPRO+ (pipelines/lib/cnpj_rfb.py) · grade H3 res 7 (data/spatial/h3_res7_oceanos_2026-03.parquet) · BCB SGS para macro PME · taxonomia CNAE em pipelines/lib/cnae_alvo.py (conjunto CNAES_SERVICOS_PROFISSIONAIS).
Legislação: LC 214/2025 (Reforma Tributária — regime específico de serviços regulamentados, art. 138 a 144); LC 123/2006 (Simples Nacional, Anexos III, IV e V); RIR/2018 para Lucro Presumido; Estatuto da OAB (Lei 8.906/1994) para advocacia.